無論是潮州還是水口，"生產(chǎn)基地"這個(gè)稱呼是一種資格，也是一塊傷疤。從上個(gè)世紀(jì)八九十年代開始，水口二十年來都以生產(chǎn)為主，專攻生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)，形成了極其健全的產(chǎn)業(yè)鏈群。八十平方公里的水口，就可以為客戶提供感應(yīng)系列、延時(shí)系列、單把系列、雙把系列等數(shù)百個(gè)規(guī)格品種的水暖器材，并且質(zhì)量好價(jià)格低。

　　從簡單的OEM到ODM，從最普通的龍頭到前衛(wèi)的光電龍頭，從模仿別人到擁有自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，這一路走過來水口都好像在給別人做嫁衣。水口的企業(yè)們一直都在輸出產(chǎn)品，國內(nèi)也好，東南亞也好，中東也好，歐洲也好，甚至更遠(yuǎn)的美洲，水口的水暖產(chǎn)品都是頗受好評的。然而企業(yè)們忘了在那個(gè)小小的龍頭上貼上屬于自己的名字，沒能在市場上建立企業(yè)的品牌知名度，致使水口企業(yè)最終被其它后起之秀趕超。

　　水口本地的營銷平臺發(fā)展并不順利。佛山用了幾年時(shí)間就搭建起具有國際性的衛(wèi)浴營銷聚集地，相比之下，水口這個(gè)水暖衛(wèi)浴老牌的影響力就要小得多。究其原因是多方面的，我們會透過這個(gè)策劃進(jìn)行深入的探討。

　　衛(wèi)浴城整體外觀辯證看待水口發(fā)展歷史

　　輝煌與弊病中共進(jìn)

　　實(shí)際上，追溯水口五金水暖的發(fā)展歷史，還需要回溯到上個(gè)世紀(jì)七十年代末期的開平縣二輕金屬制品廠。老一輩的水口人都會記得，1975年開平縣農(nóng)械所進(jìn)行改組，組成了這個(gè)金屬制品廠。提起這一段歷史，水口老一輩總會贊不絕口。因?yàn)檫@個(gè)現(xiàn)在看來小小的金屬制品廠，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是名列全國三大金屬制品廠之一，并且有"技壓群雄"的味道。當(dāng)時(shí)中國各個(gè)方面都基本穩(wěn)定，正在大力進(jìn)行工業(yè)建設(shè)，全國各地工業(yè)發(fā)展一片火熱。而二輕從中脫穎而出，并且其產(chǎn)品在廣州的展貿(mào)會上嶄露頭角，迅速引起全國性的關(guān)注，并快速發(fā)展起來。

　　二輕是水口五金水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的前身，這個(gè)工廠成為當(dāng)?shù)氐闹匾�的�?jīng)濟(jì)支柱。由此也培育出了大量的五金水暖的人才。如今水口四大"原住家族"企業(yè)：華藝、彩洲、雄業(yè)、迪麗奇，老板均是二輕出身。他們大部分是二輕工人、供銷部業(yè)務(wù)員。八十年代末就是年代初，隨改革開放的深入，他們看到了市場經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大優(yōu)勢，紛紛選擇拋棄"鐵飯碗"下海創(chuàng)業(yè)。

　　這場下海創(chuàng)業(yè)的熱潮短短時(shí)間席卷水口，許多工人紛紛創(chuàng)辦起自己的五金衛(wèi)浴工廠。到90年代中期，水口鎮(zhèn)的水暖衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到300多家，基本上成行成市。

　　剛剛成型的水口水暖還不成產(chǎn)業(yè)，廠家相對分散，缺乏規(guī)模效應(yīng)。開平市和水口鎮(zhèn)政府看準(zhǔn)了水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力推動(dòng)作用，加大力度對水口水暖產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)和完善。1998年，政府注入的1200萬元資金成為水口水暖產(chǎn)業(yè)成型的鋪墊。在政府和企業(yè)的努力下，水口鎮(zhèn)形成了占地400畝的"前店后廠"式的專業(yè)市場和工業(yè)連片集中地。水口水暖衛(wèi)浴業(yè)隨之進(jìn)入了高速發(fā)展期。強(qiáng)大的產(chǎn)能讓水口水暖產(chǎn)品在做足國內(nèi)市場的同時(shí)，打開港澳地區(qū)和歐美、中東以及東南亞的市場。

　　隨后，政府又以擴(kuò)張規(guī)模和健全產(chǎn)業(yè)鏈為脈絡(luò)，積極籌建800多畝的水暖工業(yè)城，形成了以兩片工業(yè)集中地、一個(gè)專業(yè)市場為主干，遍布各村的零配件生產(chǎn)企業(yè)為枝葉的格局。進(jìn)入21世紀(jì)，水口鎮(zhèn)的水暖衛(wèi)浴的規(guī)模又急劇擴(kuò)展，從原本的兩片工業(yè)集中地增加到四大工業(yè)區(qū)。而水口水暖企業(yè)數(shù)量已經(jīng)顯現(xiàn)出領(lǐng)先于國內(nèi)其他區(qū)域，且產(chǎn)品逐漸占據(jù)了國內(nèi)近40%的市場，被國外許多品牌所青睞。

　　選擇國際市場，在九十年代而言，是一個(gè)具有難度卻很明智的選擇。當(dāng)時(shí)中國國內(nèi)衛(wèi)浴市場入行門檻低，充斥大量競爭對手，形成價(jià)格上的巨大壓力；且工廠企業(yè)們大都采用"劃地為王"的做法，牢牢抓著本地市場，對于外地產(chǎn)品而言很難進(jìn)入。這種病態(tài)的競爭讓每一個(gè)想發(fā)展國內(nèi)市場的水口企業(yè)望而止步。成熟龐大的國外市場已經(jīng)是水口產(chǎn)品的最佳去向。只是中國剛改革開放，工廠對外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不足，不熟悉國外市場，自身品牌營銷認(rèn)識不足，打著自己的品牌進(jìn)駐國外市場對他們來說好比登天。

　　因此水口水暖產(chǎn)業(yè)壯大之后，企業(yè)們就走上給外國品牌OEM的路子。這對企業(yè)而言是輕車熟路的，獲取訂單、生產(chǎn)、交貨、回款，唯一不同的只是與客戶溝通換了一種語言。這種做法企業(yè)不需要直面復(fù)雜多變的終端市場，不需要將資源耗費(fèi)在隱形的品牌形象知名度上。

　　然而單是OEM，水口水暖產(chǎn)業(yè)也得到巨大的發(fā)展。入二十一世紀(jì)，水口本地大小企業(yè)數(shù)量接近2000家，從業(yè)人員達(dá)到3.5萬多人；鎮(zhèn)內(nèi)有10多家年產(chǎn)值超億元的水暖衛(wèi)浴企業(yè)，如華藝、希恩、雄業(yè)、迪麗奇、勝發(fā)、彩洲等。固定資產(chǎn)超千萬元的企業(yè)有60多家，產(chǎn)品大部分出口的有30多家，通過國際ISO認(rèn)證的30多家，獲得國家專利授權(quán)的產(chǎn)品有300多個(gè)。產(chǎn)品上看，水口一個(gè)小小的專業(yè)鎮(zhèn)，就可以提供中高檔的水龍頭、花灑、洗菜盤、潔具和彎管等水暖配件。而其主打產(chǎn)品水龍頭，更是涵蓋感應(yīng)、延時(shí)、恒溫、雙把等系列數(shù)百個(gè)規(guī)格品種。因此水口鎮(zhèn)被行業(yè)稱為"產(chǎn)業(yè)集中度好，產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大，企業(yè)整體素質(zhì)最高，發(fā)展?jié)摿ψ畲?的衛(wèi)浴重鎮(zhèn)。

　　這樣的發(fā)展模式在發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)確實(shí)成效卓然，但也給水口鎮(zhèn)制造了發(fā)展的瓶頸。追求生產(chǎn)規(guī)模增長、產(chǎn)能提升，長期OEM外單、發(fā)展環(huán)節(jié)配件供應(yīng)，使水口水暖產(chǎn)業(yè)沒能在本地形成國內(nèi)知名的營銷聚集點(diǎn)。

　　區(qū)域營銷聚集點(diǎn)的形成必須以區(qū)域產(chǎn)業(yè)健全發(fā)展為根基。從水口水暖發(fā)展歷史看，水口水暖發(fā)展模式過于注重生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大和產(chǎn)能提升，而在市場引導(dǎo)上缺乏力度和耐心；更何況水口企業(yè)以出口為主，市場觸點(diǎn)都會放到產(chǎn)品出口地區(qū)。所以說，無論從宏觀上的產(chǎn)業(yè)及安全度，還是微觀上企業(yè)自身市場需求，都不構(gòu)成水口產(chǎn)生區(qū)域營銷聚集點(diǎn)的內(nèi)在條件。

　　當(dāng)然，對比佛山、南安的發(fā)展，我們會發(fā)現(xiàn)水口的另外一塊短板。一個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的知名度靠產(chǎn)品、產(chǎn)能、質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要區(qū)域品牌經(jīng)營和企業(yè)品牌的起頭共進(jìn)。水口在產(chǎn)品方面可以說遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)同行，但是擴(kuò)展性發(fā)展模式和長期做國外OEM，使得水口區(qū)域品牌在國內(nèi)知名度不高，企業(yè)不注重終端市場品牌形象傳播和塑造。反觀佛山，并非一個(gè)具有歷史的傳統(tǒng)衛(wèi)浴陶瓷生產(chǎn)基地，然而它在短短幾年里面，除了本地優(yōu)秀品牌企業(yè)不斷出現(xiàn)，還積極主動(dòng)吸引全國乃至全世界各個(gè)衛(wèi)浴大牌進(jìn)駐，形成一股強(qiáng)力的品牌效應(yīng)使佛山的區(qū)域知名度大大增加，從而形成如今具備全世界知名度的衛(wèi)浴類和陶瓷類的營銷中心。

　　而福建南安也是一個(gè)很有可比性的例子。福建南安的發(fā)展歷史與水口相若，然而由于歷史發(fā)展原因和面對市場不同，在產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)能上曾經(jīng)一度不如水口。但是南安的企業(yè)長期盤踞國內(nèi)市場，積極參與市場前線激烈競爭，摸爬滾打積累下許多發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。除了規(guī)模的擴(kuò)張，南安企業(yè)及其注重企業(yè)品牌的影響力和知名度，不惜投下巨資在品牌宣傳和市場宣傳上。踏入新世紀(jì)后，南安具有全國乃至世界影響力的企業(yè)便誕生了，有中宇、九牧、申鷺達(dá)和輝煌等具備大范圍知名度的衛(wèi)浴企業(yè)。并且以這些衛(wèi)浴企業(yè)品牌為先導(dǎo)，南安的區(qū)域品牌影響力也隨著擴(kuò)大，由此南安也形成了中國水暖城，成為國內(nèi)頗具規(guī)模和品牌效應(yīng)的水暖供銷集散地。

　　水口發(fā)展遺留下來的歷史問題，主要還是區(qū)域缺乏大品牌和不適應(yīng)市場競爭兩個(gè)問題。這些問題一碰到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的鐵板，就變得急迫。2008到2009年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)一度掃蕩世界市場，水口的水暖企業(yè)吃到了國際市場動(dòng)蕩的苦頭，也終于意識到貼著別人的牌進(jìn)入別人的市場終究是靠不住的。重信用、重質(zhì)量的老招牌使得水口企業(yè)沒有頹廢落敗，反而走出了新的發(fā)展。據(jù)悉，2010年水口擴(kuò)產(chǎn)企業(yè)就有華藝、彩洲、迪麗奇、希恩等等數(shù)家企業(yè)，像澳斯曼這樣的大牌也開始在水口擴(kuò)建工廠，進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)移。不過由此樹立起來的危機(jī)感卻十分強(qiáng)烈，因此打造自己的品牌和發(fā)展國內(nèi)市場成為這兩年水口企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向。華藝、希恩、雄業(yè)、彩洲、迪麗奇等大企業(yè)帶頭探索國內(nèi)市場，進(jìn)入OEM代工向品牌營銷的過渡階段。

　　各大水暖產(chǎn)區(qū)各有強(qiáng)弱。水口企業(yè)的原始積累相當(dāng)充沛，靠配套加工產(chǎn)能過千萬企業(yè)就有不少；而長期經(jīng)營國外市場，其制造技術(shù)和工藝已經(jīng)是全國領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量也是在業(yè)內(nèi)極具盛名；而多年的沉淀，水口產(chǎn)業(yè)集群正在發(fā)揮它產(chǎn)業(yè)鏈健全、配套齊全的優(yōu)勢，不斷吸引外來企業(yè)進(jìn)駐。

　　這種種的優(yōu)勢已經(jīng)為水口水暖產(chǎn)業(yè)和水暖企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型發(fā)展打了夯實(shí)的基礎(chǔ)。此次水口打造衛(wèi)浴城，包括第七屆展會，也是水口發(fā)展的必然方向。這對推動(dòng)水口水暖產(chǎn)業(yè)發(fā)展給出了一份戰(zhàn)略上的方向規(guī)劃，且都是致力于引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，為水暖企業(yè)開拓品牌市場提供一個(gè)屬于水口的平臺，讓水口真正走出去。

　　中國衛(wèi)浴城破開水口發(fā)展障礙的口

　　一個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的表現(xiàn)，不是簡單的GDP可以衡量，還需要看產(chǎn)業(yè)健全度。一個(gè)產(chǎn)業(yè)如果生產(chǎn)環(huán)節(jié)是非常強(qiáng)勢，但是本地?zé)o法解決銷售貿(mào)易市場問題，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)是不夠完善的。

　　水口在政府的引導(dǎo)下，也曾經(jīng)在打造本地衛(wèi)浴配件貿(mào)易市場上下過苦功。2001年開平市政府斥資7000萬元在水口鎮(zhèn)建成占地面積128畝，建筑面積25000平方米，廣場面積20000平方米的衛(wèi)浴設(shè)備展貿(mào)中心，內(nèi)設(shè)中心廣場、展銷大廳、商鋪等，是當(dāng)時(shí)全國較大的衛(wèi)浴設(shè)備展貿(mào)中心。2002年至2007年在這里成功地舉辦了六屆中國(水口)水暖衛(wèi)浴設(shè)備展銷洽談會，成為基地及全國各地眾多水暖衛(wèi)浴廠家展示最新產(chǎn)品、進(jìn)行貿(mào)易洽談和信息交流的平臺和物流中心，也成為水口水暖衛(wèi)浴基地對外宣傳和貿(mào)易的窗口。除了展貿(mào)中心以外，2001年6月建成的水暖衛(wèi)浴商業(yè)街也是基地的主要貿(mào)易中心，商貿(mào)街長1公里，建有216間二層美觀、寬敞、適用的商鋪，這里集中展示和貿(mào)易基地產(chǎn)品。

　　政府所作出的努力相當(dāng)大，但是接近十年的苦心經(jīng)營仍然沒能使水口成為一個(gè)具備產(chǎn)效雙向皆健全的產(chǎn)區(qū)。一方面是缺乏長期的對外宣傳規(guī)劃，不能持之以恒地傳播水口區(qū)域品牌和水口水暖貿(mào)易信息；一方面，則是一直都是趨于被動(dòng)，不能積極主動(dòng)搭建企業(yè)共用的功效吸引渠道；更重要的原因，則是水口本地企業(yè)出口為主，前沿市場分布在外國，本地的展貿(mào)功能不能得到很好的支持和運(yùn)用。也由此導(dǎo)致水口展貿(mào)中心、水口商業(yè)街過于商業(yè)化運(yùn)作，不能完全發(fā)揮其公共平臺和促進(jìn)貿(mào)易的作用，企業(yè)各自遠(yuǎn)赴千萬里參加國內(nèi)外各種展會，進(jìn)駐各種賣場，而忽略了本地所擁有的由政府打造成型的這一個(gè)平臺。

　　水口展貿(mào)中心曾一度采取"常年擺展"的思路，已經(jīng)接近佛山陶瓷城的發(fā)展模式。這種模式放在十年前應(yīng)該是相當(dāng)前衛(wèi)的做法。展貿(mào)中心里面匯集了本地大小企業(yè)，以配件配套為主，搭配部分實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)的品牌店。這樣的經(jīng)營并沒有持續(xù)多久。缺乏大品牌的支撐，展貿(mào)中心難以做成中高檔的衛(wèi)浴賣場，反而成為與商業(yè)街類似的衛(wèi)浴配件批發(fā)集中地，這種解決很明顯已經(jīng)不能滿足日益強(qiáng)大的水口企業(yè)；而展貿(mào)中心同行們的客戶爭奪戰(zhàn)也此伏彼起，曾經(jīng)的鄰居變成今日的競爭對手，畸形的競爭心態(tài)和現(xiàn)象也由此而生。因而展貿(mào)中心"常年擺展"最后也只能不了了之。

　　此次衛(wèi)浴城的籌建工作，仍是以政府為主導(dǎo)。該項(xiàng)目已經(jīng)被列為廣東省開平市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，是開平市政府推動(dòng)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)升級，打造"中國水口衛(wèi)浴名城"的戰(zhàn)略建設(shè)項(xiàng)目。為了能夠真正促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，水口政府采取與專業(yè)物業(yè)管理公司合作的辦法，將項(xiàng)目交由開平市龍騰物業(yè)管理有限公司投資開發(fā)。

　　參與衛(wèi)浴城建設(shè)工作的各方面還致力于突破先有的經(jīng)營模式，嘗試采用新思路來經(jīng)營衛(wèi)浴城。衛(wèi)浴城雖然是由原來的衛(wèi)浴設(shè)備展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型升級而成，卻在策劃和籌備階段就已經(jīng)提出了新的經(jīng)營思路。現(xiàn)投資方開平市龍騰物業(yè)管理有限公司負(fù)責(zé)人賴志陽總經(jīng)理認(rèn)為："中國衛(wèi)浴城如果走以前的經(jīng)營思路，無論是政府、我們物業(yè)管理還是本地企業(yè)，都是反對的。我們要做的核心，就是改變以往水口展銷洽談會的運(yùn)作、管理模式。因?yàn)閷?shí)踐已經(jīng)證明，先前的經(jīng)營思路是錯(cuò)誤的，要想做好衛(wèi)浴城，就必須創(chuàng)新思維"。

　　衛(wèi)浴城的規(guī)模也得到進(jìn)一步的擴(kuò)建。目前衛(wèi)浴城規(guī)劃經(jīng)營面積是4萬平方米左右，更在外圍廣場配套了3萬平方米。而衛(wèi)浴城本身則通過構(gòu)建集"六大統(tǒng)一、五大通道、二大平臺"的布局，全面招引國內(nèi)外的采購商、供應(yīng)商以及配套行業(yè)商。其目標(biāo)是打造一個(gè)集產(chǎn)品展示、日常銷售、會展、信息交流、電子商務(wù)、人才交流等配套服務(wù)的全面衛(wèi)浴行業(yè)大商城。為達(dá)到"立足水口、輻射全國、面向世界"，中國衛(wèi)浴城還將匯聚全國優(yōu)秀成品和衛(wèi)浴配套企業(yè)，采用國際先進(jìn)的運(yùn)作模式進(jìn)行管理，并以歷史為鑒，加強(qiáng)對外宣傳力度，提高衛(wèi)浴城在全國甚至全球的知名度及影響力，打造成國內(nèi)最大的品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品商貿(mào)基地。

    中國衛(wèi)浴城對水口水暖產(chǎn)業(yè)意義非凡。它不單補(bǔ)足了水口缺乏中高檔、影響力大營銷賣場的空白，還將在各方面推進(jìn)水口衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和生機(jī)。

    時(shí)機(jī)上看，此時(shí)水口剛經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)，除了既有的國際市場，水口企業(yè)紛紛邁入國內(nèi)市場，急需一個(gè)具備地理位置優(yōu)勢、能夠?yàn)槠髽I(yè)提供國內(nèi)市場實(shí)踐作用的平臺；從水口企業(yè)發(fā)展階段看，水口企業(yè)正逐步化規(guī)模為品牌，品牌已經(jīng)是企業(yè)共同的呼聲，急需一個(gè)能夠與國內(nèi)外大品牌學(xué)習(xí)借鑒的平臺。當(dāng)然，衛(wèi)浴城對優(yōu)化水口水暖產(chǎn)業(yè)資源配置，深化產(chǎn)業(yè)鏈完善工作和推動(dòng)水口產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

    中國衛(wèi)浴城不僅僅是水口的衛(wèi)浴城，還將是開平、乃至江門地區(qū)水暖資源流通的樞紐。五金業(yè)一向是江門市、開平市的強(qiáng)項(xiàng)，而水口鎮(zhèn)是這一大區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的集中投影。在水口產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，開平月山地區(qū)發(fā)展起來的水暖電鍍廠已經(jīng)成群成落，儼然又一個(gè)新興的水暖產(chǎn)業(yè)基地；而更加發(fā)展更加明顯的是鶴山市址山鎮(zhèn)，這個(gè)月山一樣與水口毗鄰的小鎮(zhèn)，已經(jīng)成為無法進(jìn)駐水口的外地企業(yè)和繼續(xù)擴(kuò)張的水口本地企業(yè)的轉(zhuǎn)移首選。址山短短幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成"原材料供應(yīng)核心部件生產(chǎn)衛(wèi)浴機(jī)械制造龍頭企業(yè)引領(lǐng)名牌產(chǎn)品產(chǎn)銷"這一完備的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有水暖衛(wèi)浴五金企業(yè)超過330家，其中產(chǎn)值超5000萬元的企業(yè)有20多家。聚集效應(yīng)明顯，去年便獲得中國五金制品協(xié)會評為"中國水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)基地"，成為又一顆水暖屆耀眼的明星。以開平、鶴山為核心，水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，而有賴于地域優(yōu)勢，這一個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域基本可以互通有無互補(bǔ)長短，在未來將會進(jìn)一步地發(fā)展。

    因此，中國衛(wèi)浴城還將搭建開平市水暖衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)通向國內(nèi)外各大地區(qū)的渠道，同時(shí)也是開拓產(chǎn)業(yè)區(qū)域內(nèi)部資源互補(bǔ)調(diào)配的血管，使這個(gè)區(qū)域的水暖供應(yīng)能夠更加深入地滲透和流通，從內(nèi)部推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    而中國衛(wèi)浴城計(jì)劃引進(jìn)國內(nèi)外大品牌，如TOTO、科勒、箭牌、法恩莎、恒潔等等，從戰(zhàn)略上將提升整個(gè)水口的品牌形象；同時(shí)也可以提升本地衛(wèi)浴人才的機(jī)制，吸納高端行業(yè)人才--

    中國衛(wèi)浴城的相關(guān)工作正在如火如荼地進(jìn)行著。還未成型，里面的商鋪已經(jīng)銷售過半。多方面的優(yōu)勢讓商家們給中國衛(wèi)浴城打了一個(gè)不錯(cuò)的分?jǐn)?shù)。而這還不是中國衛(wèi)浴城為水口、為企業(yè)、為產(chǎn)業(yè)帶來的最后成績。相信隨著衛(wèi)浴城招商工作的落實(shí)，還有各方面資源整合貫通，這個(gè)曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品展貿(mào)中心，可以后來居上。

　　拒絕效仿中國衛(wèi)浴城發(fā)展靠創(chuàng)新

    發(fā)展靠資源整合，整合依托于思路。

    自中國衛(wèi)浴城策劃開始，就已經(jīng)注定其將擁有非凡的手筆。中國衛(wèi)浴城盤踞的資源是普通賣場無法比擬的。本身衛(wèi)浴城身處國內(nèi)水龍頭巨頭的核心地段，無論供應(yīng)還是需求，成品還是配件，只要有市場，中國衛(wèi)浴城就可以通過水口的現(xiàn)有資源進(jìn)行調(diào)配，應(yīng)對起來完全游刃有余；中國衛(wèi)浴城自身具備極大的規(guī)模優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢，專業(yè)管理公司經(jīng)營推廣，匯集全國優(yōu)秀衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，并引進(jìn)國外著名品牌，使衛(wèi)浴城具備現(xiàn)代化、國際化的國際行業(yè)水準(zhǔn)。

    龍騰物業(yè)經(jīng)理賴志陽在提到衛(wèi)浴城未來的建設(shè)時(shí)，一再提到中國衛(wèi)浴城的管理需要現(xiàn)代化管理理念，需要進(jìn)行品牌化管理。在龍騰物業(yè)的規(guī)劃中，衛(wèi)浴城的管理模式將效仿佛山中國陶瓷城，采用"商鋪+展會"的模式，發(fā)展中高檔的水暖衛(wèi)浴器材營銷基地。以此為基礎(chǔ)，再集諸家之所長，創(chuàng)新思路，走出自己的道路。

    佛山中國衛(wèi)浴城無論地緣、資源都是得天獨(dú)厚的。本身佛山地處珠三角腹地，東倚廣州，西通肇慶，南連江門、中山，北接清遠(yuǎn)，南鄰港澳，地理位置優(yōu)越。隨著廣州、深圳等重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市逐步發(fā)展成型，珠三角經(jīng)濟(jì)欲再度擴(kuò)展，佛山"近水樓臺先得月"，成為許多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選。當(dāng)然，本身佛山政府在改革開放中對佛山產(chǎn)業(yè)進(jìn)行探索和嘗試，也使佛山成為繼廣州、深圳之后珠三角的一顆新星。入二十一世紀(jì)，佛山對陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，沒有定位在生產(chǎn)上，而是全新打造匯集世界名牌的營銷平臺，而中國陶瓷城也是應(yīng)運(yùn)而生。

    盡管中國陶瓷城于2002年建成，迄今才8年多時(shí)間，但已經(jīng)成為世界關(guān)注的陶瓷城市。不單單是以陶瓷產(chǎn)品銷售為主的陶瓷城，佛山還打造了中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，為各大品牌提供總部服務(wù)的集合地，使佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)聚合度更高。如此大之手筆，更吸引許多品牌扎根于此。除了廣東本地的鷹衛(wèi)浴、箭牌、阿波羅、美加華、英皇、澳斯曼等等，還有國外名牌科勒、TOTO、高儀等等世界名牌，也有中國惠達(dá)、中宇、九牧、國內(nèi)知名品牌。衛(wèi)浴大小牌紛紛在此聚頭。除此之外，自中國陶瓷城建立以來，每年一屆的佛山陶交會都成為行業(yè)盛會，不單單是陶瓷類，就是衛(wèi)浴潔具類都趨之若鶩。足以說明中國衛(wèi)浴城品牌影響力之大。

    在中國陶瓷城的盛名之下，無論歷史、地緣和資源都相對較弱的衛(wèi)浴城想要分得這一塊餅，需要"以奇制勝"�？赡苡腥藭�說，陶瓷城和衛(wèi)浴城之間并不存在競爭關(guān)系。其實(shí)不然。舉個(gè)例子，毗鄰珠三角的江門近幾年發(fā)展最大的瓶頸就是人才。江門市頻頻出策，在人才教育和人才吸引上的工作相當(dāng)之多。然而不能忽略的是，珠三角以其強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力造成一個(gè)人才資源的黑洞，將周邊區(qū)域的高端人才吸走，才導(dǎo)致珠三角周邊地區(qū)人才匱乏，而且總體層次低下單一。而佛山陶瓷城正是佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢發(fā)展的縮影，它專致高端營銷市場的走勢，將近如潮州、江門的本地種子企業(yè)的優(yōu)秀營銷力量吸走，只留下生產(chǎn)部門，對當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展產(chǎn)生的影響也相當(dāng)之大。最著名的例子莫過于恒潔，這個(gè)潮州本土成長起來的衛(wèi)浴品牌，為了能夠進(jìn)一步走向全國走向世界，將本部遷至佛山。

    企業(yè)都是"擇良木而棲"。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移耗費(fèi)的資源也不小，如果本土資源條件優(yōu)秀，那肯定企業(yè)肯定采取"就近原則"。因此，如何將中國衛(wèi)浴城做強(qiáng)做大，解決江門區(qū)域水暖產(chǎn)業(yè)的營銷和品牌傳播問題，對水口水暖產(chǎn)業(yè)發(fā)展也至關(guān)重要。

    中國衛(wèi)浴城的定位至關(guān)重要。它并非一個(gè)簡單的水暖器材賣場和廠家商家的集合地。也就是說，它的責(zé)任是為全國全世界提供一種貼著"makeinshuikou"標(biāo)志的水暖產(chǎn)品。它的""中國"性、"世界"性和中國陶瓷城不同。中國陶瓷城是中國佛山視野下的世界衛(wèi)浴，打造的是將全世界品牌匯集一城的衛(wèi)浴市場，功能在于充分引進(jìn)不同文化、不同國籍的品牌進(jìn)入中國市場；而中國衛(wèi)浴城則是世界視野下的中國水口，要將水口水暖產(chǎn)品、文化介紹給世界，功能是牽動(dòng)世界范圍衛(wèi)浴行業(yè)關(guān)注水口產(chǎn)品和水口品牌。"立足水口，輻射全國，面向世界"，這樣的中國衛(wèi)浴城，才能與諸多衛(wèi)浴水暖器材賣場形成差異，為自身的發(fā)展構(gòu)成一片藍(lán)海，擺脫來自同行的隱形競爭。

    鑒于水口本地水暖器材商貿(mào)歷史，也結(jié)合行業(yè)賣場的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，還有來自于現(xiàn)代國際展貿(mào)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，中國衛(wèi)浴城采用品牌化管理方式進(jìn)行經(jīng)營發(fā)展。

    中高端已經(jīng)是中國衛(wèi)浴城項(xiàng)目規(guī)劃中的一個(gè)核心方向。為此，龍騰物業(yè)將會引進(jìn)全國優(yōu)秀衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)企業(yè)作為基礎(chǔ)，包括衛(wèi)浴成品和輔料生產(chǎn)的商家，完善衛(wèi)浴城的產(chǎn)品供應(yīng)鏈；然后通過引進(jìn)國內(nèi)外的優(yōu)秀名牌，如科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、恒潔、安華等等，從品牌檔次上進(jìn)行提升。除此之外，中國衛(wèi)浴城將采用"四個(gè)化"的硬件配備模式，即現(xiàn)代化、國際化、智能化、規(guī)�；�，采用現(xiàn)代化國際展示中心的設(shè)計(jì)理念對衛(wèi)浴城內(nèi)部進(jìn)行設(shè)計(jì)。當(dāng)然解決衛(wèi)浴城的可持續(xù)發(fā)展也是一個(gè)重中之重。中國衛(wèi)浴城品牌化管理的最大表現(xiàn)在于構(gòu)建現(xiàn)代展貿(mào)品牌的內(nèi)涵，為賣場商家提供完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并配備專業(yè)的開發(fā)、管理和推廣隊(duì)伍為進(jìn)駐的企業(yè)商家進(jìn)行全方位的增值服務(wù)；為幫助企業(yè)開辟更廣的銷售渠道，中國衛(wèi)浴城還計(jì)劃定期舉行相關(guān)活動(dòng)，邀請世界各地的經(jīng)銷商、商家和廠家來衛(wèi)浴城交易和參觀，使衛(wèi)浴城的品牌影響力與商家一同成長。

    中國衛(wèi)浴城的招商計(jì)劃已經(jīng)全面展開。雖然計(jì)劃原定于2010年十月開幕，但為了配合對外宣傳和內(nèi)部裝修，衛(wèi)浴城籌備部門將時(shí)間改至年底的12月28日。不過這反而增添了本土廠家對它的期待。正如水口優(yōu)秀龍頭企業(yè)華藝集團(tuán)總經(jīng)理馮松展所說："置辦婚禮這樣的人生大事都可以推后，衛(wèi)浴城能建地更時(shí)尚，知名度和影響力越大，這點(diǎn)時(shí)間也不算什么！"

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